Торговый потенциал России и АСЕАН остается значительным

Торговля России со странами АСЕАН обладает огромным потенциалом для роста, заявил представитель Российского экспортного центра (РЭЦ) во Владивостоке Денис Дробот. В настоящее время на долю России приходится лишь около 0,5% совокупного товарооборота этого региона, что значительно меньше возможностей российской экономики. Дробот выступил с этим заявлением в ходе сессии "Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии" на полях Восточного экономического форума.

По его словам, за последние годы экспортно ориентированные российские компании все чаще обращают внимание на Китай. Более половины российских производителей пищевой продукции, зарегистрированных в системе Главного таможенного управления КНР CIFER, были внесены в этот список в 2021-2023 годах. Это говорит о системной работе российских компаний и экспортной инфраструктуры по выходу на рынок второй экономики мира – отметил Дробот, опираясь на анализ открытых данных и результатов деятельности региональных центров поддержки экспорта за этот период.

Особенно активными в установлении экспортных связей с Китаем были компании юга России и Северо-Кавказского федерального округа: примерно половина из них начала работу с Китаем именно в последние годы, когда часть традиционных рынков оказалась закрыта.

При этом азиатские рынки, включая китайский, остаются высококонкурентными и насыщенными импортной продукцией. Если в 2014-2016 годах Китай рассматривался российскими экспортерами как относительно простой и выгодный рынок, то сейчас ситуация изменилась — для успешного продвижения требуется акцент на известности и продвижении российской продукции. По словам Дробота, "постковидный период — это совсем иные реалии, требующие повышения узнаваемости российских товаров".

В качестве примера эффективного продвижения был приведен прошлогодний опыт стрим-продаж на Красной площади, в ходе которых за шесть часов было продано продукции примерно на миллиард рублей; некоторые товары раскупались за считанные секунды после старта продаж. Такой результат, по словам Дробота, возможен только при физическом присутствии продукции на китайском рынке и глубокой адаптации к его условиям.

Дробот также подчеркнул, что размер компании или ее доход не являются препятствиями для выхода на рынки Китая и стран Азии. Системная работа с малым бизнесом, например в сферах красоты, здоровья, органических удобрений и пищевой продукции, приносит свои плоды, хотя заключение первых экспортных контрактов иногда может требовать больше времени.

Для поддержки экспортеров Российский экспортный центр использует сеть из 18 зарубежных представительств, крупные выставочные площадки, треть из которых расположена в странах Азии. Работа с малыми компаниями строится комплексно — начинается с оценки продукции, кадрового и финансового потенциала, далее разрабатывается экспортный проект, определяются источники финансирования и используются инструменты снижения рисков. Как правило, в течение года удается добиться первых результатов на азиатских рынках.

РЭЦ является государственным институтом, который поддерживает несырьевой неэнергетический экспорт, предоставляя компаниям из различных отраслей финансовую и нефинансовую поддержку на всех этапах выхода на зарубежные рынки. Это включает участие в национальном проекте "Международная кооперация и экспорт", а также доступ к большинству услуг онлайн через платформу "Мой экспорт" ("Госуслуги ВЭД"). В структуру РЭЦ входят агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций ("Эксар"), Росэксимбанк и Школа экспорта.

Восточный экономический форум проходит с 1 по 4 сентября во Владивостоке.